一旦出现好卖的款式不够卖，那所损失的就是看不到的钱。

  作者有话说：

  今晚没有了，咱们明天见哈！

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  第124章 124

  苏启航最开始做服装生意的时候, 服装和布料都还属于紧缺物资。即便是后面国家取消了布票，但生意一样特别好做。

  当初制衣厂刚开办的时候，也是生产量跟不上订货量。厂子里不管生产多少件服装, 几乎都能销售出去。所以所谓的库存积压, 根本就不存在。

  可服装这一行也跟超级市场一样，随着国家市场越来越开放后, 受到了一定的冲击。全国各地开始纷纷出现许多大大小小的制衣厂。

  市场还是以前的市场，可是当服装不再是紧缺物资的时候，大家的选择也从最开始只讲究穿, 而变成了讲究美和时尚。

  可美和时尚, 却是最难把控的。

  每个人的眼光都是不一样的，所以不管哪家制衣厂，也无法保证自己厂子里所生产出来的每一个款式, 都是畅销款。

  但只要有一个款不行，就会造成货品积压。厂子规模越大, 所生产的服装越多, 积压下来的货品数量也会越大。

  而自家制衣厂里在去年的冬季款里, 已经出现了这种情况了。

  别看积压下来的这些货品数量放到整个销售量里, 占比并不是那么的大。甚至在现在的很多制衣厂里，属于正常情况，但在苏启航看来，这些没能在当季销售出去的服装，堆积下来的可全都是钱。

  没有一个老板，愿意见到自己工厂里有这种损失的。

  苏启航一面跟周胜男说着这些事的时候，一面又拿出来一份数据, 对她说道：“胜男, 你再来看看这里……”

  这份数据是鹏城和羊城那边直营店的冬季销售数据。

  那边天气温暖, 几乎可以说，是没有什么冬季的。因此当时在给那边直营店铺货的时候，苏启航就考虑到了这一点，让下面的人适当的给那边的店铺减少了许多冬款服装的铺货量。

  可即便是这样，最后换季的时候，那边数据里所显示的棉衣和羽绒服的返厂量，依旧不小。

  那边冬季也不是没有好卖的款，但基本上却是以其他地区的秋款或者是早冬款为主。像后续的补货中，也是这些款式居多。

  与之相反的是靠北一些地区的店铺，却在后面对各种棉衣和羽绒服不停的补货。

  同样的衣服，一些地区积压了下来，而另外一些地区却不停补货，这就造成两头都在损失。即便是后来有部分地区的直营店在厂里也缺货了的时候，有试着进行互相调拨，但是其中所耗损的时间和运输，同样也是损失。

  苏启航就说道：“咱们得想个办法，避免或者是减少这些损失……”

  办法这一块，苏启航到了这会，其实已经有点头绪了。

  苏启航又拿出了一份数据，是加盟店的。

  加盟店因为是加盟商自己负责盈亏，因此不管是从款式还是从数量上，都是经过仔细考虑，才会最终下单的。

  所以他们在库存积压这一块，就控制的比直营店会好很多。

  苏启航就觉得，公司下面的直营店在这一点上，都可以跟加盟店学起来。

  于是苏启航在家里跟周胜男这么仔细的商量过后，等后面再过去制衣厂那边，就开始催促设计部赶紧确定下半年秋冬新款的款式。

  因为每年都是五六月份就会把下半年的秋冬新款款式确定好，然后赶在七八月进行秋冬新品的发布。如今已经是五月份了，因此苏启航这命令一下达，设计部那边很快就交稿了。

  设计部那边交稿完成后，再经过销售部那边的讨论，确定最终款式，就开始生产服装样品。

  于此同时，苏启航又下达了一项改革，那就是他要把原来对直营店的铺货制，试着改成订货制。

  然后苏启航还决定，在今年的阳历五月底，也就是这个月的最后那两天，召开公司的第一场订货会。

  这场订货会，暂时只安排了公司下面的各直营店。至于加盟店那边，苏启航暂时还没有要求他们也跟着改革。

  订货会地点最终选定在鹏城，全国各直营店的负责人到时候必须统一参加。至于来返的车费和食宿，都有公司安排和报销。

  对于这场订货会的召开，从接到通知的那一刻起，就让很多直营店的负责人有点犯懵了。

  因为一直以来都是公司生产什么样的货品，再给店铺里铺了什么样的货，最后他们才销售什么样的产品的。后面的订货，一般是针对某些畅销款的补货了。

  可在这场订货会上，却是让他们从一开始就根据各地区各铺面的具体情况，选择之后秋冬季的款式及数量。

  但谁也没法保证，他们所选择的款式，将来就一定好卖呀！

  一时之间，坐在那里的各地区直营店的负责人，拿着笔犹豫不决，而后左顾右盼，甚至交头接耳了起来。

  这个场景，是苏启航一早就预料到的。

  苏启航这时说话了：“往年确实都是公司铺货给大家，大家只管销售。但是这里边造成的积压库存以及缺货断码等情况，相信就不用我在这里跟大家多说了……而对于公司来讲，积压货品是损失，打折处理是损失，缺货断码也是损失……为了减少这其中的损失，才会有了我们今天的这场订货会！”

  他们是第一次参加这种订货方式，可同样的，苏启航也是第一次让公司召开这样的订货会。

  因此见着大家这样，苏启航也没有着急，而是让人给在座的各地区的直营店负责人，每人都发了一份数据。

  大家打开数据一看，才发现这些竟然是他们各自所负责的那些直营店，去年的秋冬款的销售情况。这其中包括了所有产品的正价销售，打折处理销售以及最后的换季返厂。

  这些数据对于他们来讲，也是无比熟悉的。